La partnership italo-americana, che nel settore delle sponde idrauliche per veicoli industriali, è stata una delle collaborazioni internazionali più interessanti degli ultimi anni, finisce con l’acquisizione dell’intero capitale dell’azienda italiana Anteo da parte del produttore statunitense Tommy Gate, marchio della Woodbine Manufacturing Company.
L’accordo precedente, siglato nel 2018, ha visto l’ingresso del Gruppo americano con una quota del 40% nel capitale della società emiliana, mantenendo però il controllo gestionale al fondatore e direttore generale Ilmer Maietti, che continuava a detenere il 60% delle azioni fino a pochi mesi fa. Non si è trattato quindi all’inizio di un’acquisizione totale, ma di una partnership strategica pensata per rafforzare la presenza internazionale di entrambi i marchi.
Fondata nel 1969 a Molinella, in provincia di Bologna, Anteo resta oggi uno dei principali produttori europei di sponde idrauliche in alluminio. L’azienda emiliana ha costruito negli anni una forte presenza internazionale, con una gamma di oltre 130 modelli distribuiti in decine di paesi e una produzione interamente realizzata in Italia. Il punto di forza è rappresentato proprio dall’utilizzo dell’alluminio, materiale che consente di ridurre il peso dei veicoli e migliorare l’efficienza operativa delle flotte.
Dal canto suo Tommy Gate rappresenta uno dei marchi storici del mercato nordamericano delle liftgate idrauliche. L’azienda, fondata nel 1965 da Delbert “Bus” Brown nello stabilimento di Woodbine, nello stato dell’Iowa, produce tuttora i propri sistemi nello storico sito produttivo americano, mantenendo una forte identità made in USA e una posizione di leadership soprattutto nei segmenti dei pick-up e dei veicoli commerciali leggeri.
L’intesa tra le due aziende nasce proprio dalla complementarità delle rispettive competenze. Il mercato europeo, infatti, è caratterizzato da soluzioni leggere e da un ampio utilizzo dell’alluminio, mentre negli Stati Uniti prevalgono ancora sistemi più pesanti, spesso realizzati in acciaio e installati su truck box o pick-up. L’obiettivo della collaborazione è quindi portare la tecnologia europea delle sponde leggere sul mercato nordamericano, sfruttando al tempo stesso la capillare rete commerciale di Tommy Gate.
In quest’ottica è stata sviluppata anche la struttura commerciale Anteo dedicata agli Stati Uniti e al Canada, con il compito di distribuire i prodotti italiani, adattarli alle normative locali e integrarli nella rete distributiva del partner americano. Un passaggio che consente al costruttore emiliano di accedere a uno dei mercati più grandi e dinamici del mondo per il trasporto commerciale.
Per Tommy Gate, invece, l’operazione di acquisizione totale permette di rafforzare la propria gamma con prodotti premium in alluminio, aumentando la competitività in un contesto in cui il settore è sempre più orientato verso la riduzione dei pesi, l’efficienza energetica e il contenimento dei costi operativi delle flotte.
Matteo Faggioli, Responsabile mercato Italia spiega nel dettaglio: “Il nostro socio americano è un socio già attivo nel mondo delle sponde idrauliche dagli anni ’50 e ’60 con una fabbrica negli Stati Uniti e questa è la terza generazione. Adesso c’è il nipote che sta portando avanti le attività di famiglia. Pertanto i soci americani non sono un fondo estraneo al mercato ma hanno iniziato questa partnership con Anteo per estendere la gamma di sponde idrauliche già prodotte da loro negli Stati Uniti con altre sponde idrauliche che produciamo noi in Italia con un ampliamento di gamma. È un’acquisizione che porta ancora più solidità perché il gruppo è concentrato completamente sulla stessa materia quindi le sponde idrauliche riescono ad ottenere ottimizzazioni su tutti i tipi di processi che possono essere quelli produttivi, che possono essere quelli ingegneristici, che possono essere quelli commerciali. Il mercato statunitense sicuramente è importante, come del resto anche quello sudamericano per quanto riguarda Anteo.
Le sponde che escono a marchio Anteo – continua Faggioli – sono completamente prodotte in Italia e poi esportate negli Stati Uniti e vanno a completare la gamma di quelle prodotte negli Stati Uniti che hanno caratteristiche diverse, e che raramente si trovano nel mercato europeo. Quindi la tipologia di sponda che produce Anteo va ad ampliare la gamma direttamente nel mercato statunitense dato che sono sponde diverse”.
