Volvo Trucks scommette sull’espansione del mercato europeo dei veicoli industriali usati e lancia nel Continente il trader americano Arrow Truck Sales. A partire dall’autunno 2018, camion usati di tutte le marche verranno commercializzati da una sede vicino a Berlino proprio attraverso la gemella europea di ATC, una controllata nordmericana di Volvo Group Holding. Fondata nel 1950 e cresciuta fino a diventare la principale fonte di veicoli usati, medi e pesanti, nel Nord America, Arrow Truck Sales è diventata protagonista nell’industria dell’autotrasporto al di là dell’Atlantico, offrendo ai propri clienti veicoli usati di alta qualità.
La nuova società – Arrow Truck Sales GmbH – opererà separatamente e indipendentemente dalla consorella americana e dai ‘centri usato’ gestiti direttamente dalle market company di Volvo Trucks in tutta Europa. Il managing director sarà Andreas Gustafsson, con esperienza in Volvo dal 2004, mentre Mikko Nevala è stato nominato direttore acquisti e vendite. La scelta di Berlino è dovuta alla prossimità con l’aeroporto della capitale tedesca, gli itinerari percorsi dai camionisti e il Volvo Truck Center di Wildau.
«I veicoli usati sono una parte importante dell’attuale modello di business – afferma Roger Alm, presidente Volvo Trucks Europe – e molto probabilmente saranno ancora più decisivi in futuro, con una maggiore richiesta di soluzioni di proprietà flessibili da parte dei nostri partner commerciali».
«Anche se il mercato dei veicoli usati è già oggi molto digitale – ha aggiunto Gustafsson – riteniamo che marketing online e l’e-commerce siano aree in evoluzione, se riusciremo a rendere facile e conveniente per il cliente trovare e acquistare un camion usato di buona qualità».
In foto: Andreas Gustafsson, Managing Director per Arrow Truck Sales GmbH e Mikko Nevala, attualmente Used Truck Manager di Volvo Trucks Finland, sarà il direttore acquisti e vendite per la nuova società.
